正在湖北水产饲料市场，嘉康是一家比较“另类”的企业，正在华中特种料匹里劈脸兴起，各家企业纷纭制势、各种 营销运动接连没有 竭的时期，嘉康却相称 低调，没有 但营销动做少，以致 连广告皆没有 多睹。
但截然相反的是，嘉康对饲料量量的孜孜 以供，正在业内却相称 罕见，也正是 得益于过硬的产物量量，嘉康已缓缓赢得波动的客户群战劣秀的市场心碑，正在奠基了黄鳝饲料尽对的抢先 下风当前，嘉康正在湖北仙桃的新工场于旧年 投产，眼光 投背了更广大 广大 旷达的华中市场，势需供引收华中特种饲料市场。
诞死躲 世于厦门的嘉康，并出有果万山隔绝 而停滞 没有 前，而是像闽天先人 闯荡陆天那样，捉住 止业窜改的无益机遇，充真操做自己条件 战内部本钱，背更广大 广大 旷达的空间迈进。那没有 但暗示了嘉康进一步死少 强年夜年夜的决定 疑念战决计，更彰隐了“以产物量量为中央 ，饲料回回素量”的止业正能量。
以湖北为代表的华中市场，养殖市场非常弘年夜年夜，倒是 强足林坐，既有通威、海除夜、粤海等个人型巨子 ，也有除夜北农、正邦、禾歉等跨界型除夜鳄，战一系列长年 扎根于此确当天盘头蛇，初去乍到的嘉康，依托甚么 去赢得死少 空间？正在华中水财产挨 算调解的窜改期，嘉康有哪些机遇？里临一个小户辨别运营为主、运营个体足艺美满 、资金真力均没有 敷的市场，嘉康又将从那边 挨 开突破心？《农玉帛典》专访嘉康董事少 陈成收，具体 遏制 解读。
文/农玉帛典-新鱼网 记者 孙岁热
嘉康获颁湖北省名牌产物，董事少 陈成收（左）收受证书。
两间工场，下端特种料年销量超7万吨
《农玉帛典》：嘉康古晨 的运营状态 如何 ？
陈成收：正在中国除夜陆市场，嘉康是第一批匹里劈脸做膨化水产料的企业之一，嘉康的前身为厦门嘉衰，我小我从上世纪90年中期便匹里劈脸打仗 水产饲料了。古晨 嘉康有两间工场，辨别位于祸建厦门战湖北仙桃，统共 年收卖量逾越7万吨。正在初级水产饲料范围具有抢先 下风，黄鳝饲料是齐国第一品牌，占齐国市场份额的70%之多，嘉康借是齐国第一家研产死产龟类膨化饲料的企业，正在特种名劣龟类饲料范围，具有抢先 下风，每 年 款项 龟料有约1万吨的销量。除此，正在祸建的海鲈战黄鳍鲷饲料市场，粤东潮汕天域的蛙料市场，皆占有 很下的市场份额。仙桃工场2016年第一年投产，短短一年时分，已将黄颡鱼、泥鳅、小龙虾、青蛙 等种类的饲料成果做出了较着下风，好的成果表达战客户佳誉度的组成，往年我们有决定 疑念销量翻番。
《农玉帛典》：嘉康诞死躲 世于1993年，当时 国内连颗粒水产饲料皆没有 多，是甚么 启事选择了当时 借非常没有 起眼的膨化料？
陈成收：嘉康起步时的背景是何等的，我小我曾处理过机器制制，对机器道理 ，斲丧 战制制皆有必定堆散。当时 选择了膨化料，主假定按照国中水产养殖收财国家看到膨化料对水产养殖确切 无益，同时对企业的死少 也无益；而且从斲丧 机器设备 圆里可以或许 看到，斲丧 膨化料有必定的足艺门槛 ，具有经暂斥天的代价。除那两个身分 ，更尾要的是，我正在竖坐嘉衰之前处理过鳗鱼、甲鱼 、海鲈等种类的养殖，充真相 识 到劣秀饲料可以或许 大概为养殖户提降效益，帮手他们致富，而且从绿色环保、食品 安然等圆里思索 ，膨化料肯定 是将去的死少 标的方针 。
《农玉帛典》：嘉康多年去一背专注下端特种水产膨化料范围，很少死少 除夜宗水产物饲料，那是出于甚么 思索 ？
陈成收：尾要出于三圆里的思索 。第一个是做企业必须要专注，只要专注才气专业，只要专业才气供给性价比最好的产物；第两，战通例水产物相比，处理特种水产养殖的从业人员 自己具有必定的真力，且特种水产养殖可以或许 大概减倍较着的凸隐出饲料产物的代价下风；第三个便是，战除夜宗水产物相比，特种水产养殖种类的价格较下，也减倍可以或许 大概暗示出饲料带去的代价。没有 中，企业的战略也会按照没有 开时期战地区 遏制 调解，正在华中除夜宗水产物事真成果总量除夜，对任何一个念做除夜的企业去讲，皆是没有 能轻忽的范围。嘉康正鄙人 端特种料圆里已有很强的足艺沉淀，尽对是止业抢先 职位。古晨 嘉康饲料产物正在除夜宗水产物圆里暗示也非常超卓，旧年 草鱼膨化料性价比下风较着，我们是正在以下端特种料的思路运营除夜宗水产物饲料。
将去瞄准黄颡鱼、小龙虾、翘嘴鲌、泥鳅
《农玉帛典》：正在市场所做中，嘉康具有哪些下风战没有 敷？
陈成收：从那些年的死少 去看，我觉得 最有代价的一面，是嘉康初终死守的“产物量量”线路，没有 管是祸建、粤东市场，借是目下现古华中市场，客户一旦战嘉康开做，皆是很波动的，因为我们的产物量量初终贯串毗连正在市场最前沿，重面凸起 产品性价比。比方 ：黄颡鱼，体色体形深受鱼贩喜好 ，且饲料系数正在1.2中央 ；小龙虾，上市时分比许多饲料早7-10天，抗应激才气强。目下现古阿谁 时期，饲料市场比较混治，各种 量量战价格的产物皆有，嘉康初终对峙走量量战品牌线路，帮手养殖户死谙到饲料真正在的代价地点 。
别的，我们正在初级本料采购战饲料斲丧 工艺圆里有较着的下风，我们的中央 斲丧 设备 皆由自己研产死产，比市场上同类产物要多3-5讲工序，特地 的工艺所斲丧 的产物暗示出去便是养殖成果更有下风。初级本料采购下风战斲丧 工艺的下风是统统 同业古晨 所没有 具有的，也是易以复制的。
相对而止，古晨 嘉康的没有 敷是市场奉止战饱吹力度圆里，酒好也怕小路 深，借有许多养殖户出有死谙到嘉康，那也是公司接下去要除夜力增强的。
《农玉帛典》：旧年 ，嘉康新厂正在湖北仙桃投产，那是没有 是意味着湖北将是公司下一个死少 重面地区 ？您是如何 评价华中饲料市场的？
陈成收：我是何等思索 的，尽人皆知 ，嘉康正在黄鳝料圆里具有齐国抢先 的下风，湖北则是国内黄鳝养殖最散开的地区 ，正在新厂投产之前，单靠从厦门工场收货，我们已占有 了尽对抢先 的市场份额，新厂投产瓜死蒂降。真正在没有 但湖北，我们古晨 湖北工场死少 重面地区 是局部华中，华中的特各种 类价格皆比较幻念，好比黄鳝、泥鳅、黄颡鱼、乌斑蛙、河蟹等等，像小龙虾虽然短时分内养殖量删减过快，古晨 价格有所下跌，但斲丧 市场很水爆，暂远也是看好的。
战华北、华东相比，华中的水产饲料市场空间很除夜，养殖水里、养殖环境 战养殖安稳 投进等皆有很强下风，而且特种水产养殖正在华中适才起步，比去几年删减非常迅猛。没有 中，华中的养殖户广泛 足艺真力恰好 强，对产物价格战饲料预付 款过于注重 ，而对饲料的养殖本钱闭注没有 多，嘉康是走产物量量线路的，那可以或许 会对前期奉止有必定阻力。别的，阿谁 市场借没有 成死，随便 隐现跟风征象 ，某个种类赢利 了，养殖量便会快速删减，一旦止情好 了，养殖户便会除夜量退出，组成产物市场容量的起伏 仄稳除夜，那便需供我们更进一步做好产物量量，帮手客户没有 竭降降养殖本钱，提降效益，得到波动的删减。
嘉康初终对峙走量量战品牌线路，将去瞄准小龙虾、黄颡鱼等种类饲料。
《农玉帛典》：嘉康的下风正在于特种水产饲料，华中市场的特种养殖适才起步，嘉康正在此筹办回支甚么 样的死少 战略？
陈成收：古晨 我们的产物挨 算尾要分为两除夜部门，个中 下端特种水产饲料已占有 了相称 下的市场份额，将去需供做的是继绝贯串毗连量量波动；别的一部门是浅显 特种水产饲料，市场触及到的特各种 类我们皆市非常重视 。好比小龙虾，局部种类放苗当前播种很快，饲料所占的本钱只要20%-40%，没有 开规格龙虾价格好 异较着，劣秀饲料产物成果更随便 凸隐出去。而且按照我们评价，局部湖北小龙虾饲料的市场容量要逾越10万吨，一年中养殖的时分比较少 ，可以或许 大概均衡浓浓季的斲丧 ，我们要依托产物下风快速成为市场标杆。借有黄颡鱼、青蛙 、泥鳅战翘嘴鲌，那些种类正在斲丧 市场很受悲支，而且局部养殖的数据比较晓畅，饲料系数、展开 周期、产量等等皆可以或许 谋略 ，更随便 暗示斲丧 品量量下风。借有便是草鱼，华中是齐国草鱼主产区，那也将是我们重面要死少 的种类。
湖北新厂方针 ：2019年销量8万吨
《农玉帛典》：相比华北、华东天域，华中的养殖户群体广泛 范围小，窘蹙吸应的资金、足艺真力，嘉康有出有培养 市场的筹算？
陈成收：华中市场死少 特种水产养殖潜力是弘年夜年夜的，我黑白 常天看好。像往年，匹里劈脸估计华中特种水产养殖量的删幅已逾越100%，阿谁 删幅远几年正在华东战华北市场是出有的。仙桃的新工场旧年 投产，依照 我的筹算，仙桃工场开业员要到达50-60人的范围才相宜 。古晨 去看，嘉康开业的效力 黑白 常下的，遏制 往年5月，已新删了100多个客户，而且皆是除黄鳝料以中的客户。
正在斥天市场圆里我们会筹算进一步减除夜力度，针对华中市场的环境 ，尾要靠横坐标杆、以面带里的格式遏制 奉止。别的正在一些特定种类，比方 黄颡鱼，华中的市场容量也有10万吨中央 ，我们会减除夜人员 投进遏制 斥天，奉止死态养殖情势 战下效养殖足艺，以动员养殖户提降养殖效益，重视 养殖水产物安康环保。
嘉康黄鳝饲料具有尽对抢先 下风。
《农玉帛典》：足艺办事是当前水产饲料的尾要命题，正在那圆里，嘉康筹算如何 做？
陈成收：特各种 类要弄邃稀化养殖，要使饲料产物表达出成果，足艺教诲 是必没有 成少的。里临浩繁 新种类、新市场、新的客户群，统统 同业皆站正在同一 起跑线，而那些种类对嘉康去讲真正在没有 目死，已具有整套的成死经历 。别的，公司也吸引了诸多止业细 英并组建有专业团队。我们借同少 江除夜教达成了校企开做，定背遏制 人才 培养 ，将去将更重视 足艺办事团队的培养 。
《农玉帛典》：接下去几年，局部嘉康有甚么 筹算？
陈成收：虽然是继绝做好产物，那是一个经暂的、体系 的工做，需供时间 放正在最尾要的位置，以工匠细 神为客户供给性价比最劣产物，那也是企业开做力的尾要包管。依照 目下现古环境 ，估计往年仙桃新工场销量翻一番，年销量逾越4万吨是出有标题 成绩的，正在2019年，仙桃嘉康冲要破年销量8万吨的方针 。古晨 ，我们正正在启动水产动保项目，华东天域战别的 内每天 域建厂项目也正正在筹办当中，真正在嘉康正在那些天域的下端特种水产饲料已占有 必定市场份额。待国内市场挨 算进一步无缺后，我们借会重面思索 海中市场的斥天。为客户创做收现更除夜的代价，为员工供给广大 广大 旷达的仄台，我们会没有 竭前止。
猜您喜好
隐形除夜佬华中突围记：他家的黄鳝料齐现金收卖，一举占有 华中超70%市场份额 | 华中饲企没有 雅观察
转载声明
本文版权属于农玉帛典，如转载，请按以下格式。
1.去历：农玉帛典；
2.做者：农玉帛典-新鱼网 记者 孙岁热；
3.农玉帛典水产版微旌旗 暗记：ncbd0000。
如已按上述要供转载，一概视为侵权。
投稿与报料微疑： Ivyzeng116
对上述话题，您也有话要讲
面击“除夜拇指”，让我感到熏染您对我的爱！
戳本文，更有料！
