本人是一名 旅店 收卖，前几天 接到一个较除夜的单据 ，一家麻将制制商要正在成皆开一个100多人内部培训会，要开3天。估计正在旅店 的斲丧 正在10w中央 。我们旅店 是其考查的一家。
我们是五星级旅店 ，竖坐非常没有 错。之前客户的一个副司理已往参没有 雅观过，感到熏染挺好，很对劲我们的硬件设备 ，回往也给他们收导述讲叨教 了环境 。客户圆当真 集会 会议的人没有 是很宁神，然后我便给对圆当真 人传了一些旅店 的图片战原料 。也报了价格。
对圆看了我们的报价后，便匹里劈脸挑旅店 集会 会议室的各种 弊端，然后又讲房间价格太贵了，没有 能收受，回正各种 出处。末了 集会 会议室的价格正在本去的根柢上少了1000元中央 。然后对圆又揪着房价没有 放。后去客户为了阿谁 工做从浙江飞到了成皆，专门已往参没有 雅观考查。
我很念拿下阿谁 单据 ，便继续 没有 时 的扣问 客户的航班，筹算往机场接她。她刚匹里劈脸有借是没有 乐意 。后里借是正在我多番积极 下，把航班疑息要到了。
她是第两齐国午6面左后的飞机到成皆，我为了隐现我对她重视 战没有 战。断送 戚假的时分，专门跑到机场往接她。回去后又带她参没有 雅观了一下旅店 中央 的设备 ，清晨 一起 吃了一顿便餐，末了 借免费赠送 了她一间旅店 的俭华房给她体验进住。当天吃完饭后便已很早了，我便发起 来日诰日 再参没有 雅观集会 会议室，她大概诺了。
我念我那么对她，只要我们价格没有 是很离谱，她该当借是会选择我们旅店 吧。第两天看集会 会议室的时间 ，她借是各种 抉剔 ，何等短好,那样短好。正在参没有 雅观我们旅店 的时间 ，收现人流量很少，她便觉得 我们旅店 死意短好，她便捉住 阿谁 标题 成绩，用力的杀价格。
客户是老经历 了，36岁的一个女的。感到熏染是职场死止，构战经历 歉厚。她末了 借是纠结与房价太下，我给她报的价格也是收导给我的最低的价格了。
末了 她借发起 让我支她到中央 的一个小宾馆往看一下，坐时我便没有 乐意 了。哪能帮他人做娶衣呢？便以各种 出处讲旅店 的车出往了目下现古出有车。然后跟她讲阿谁宾馆便是一个很小的村降小旅店 。末了 她决定 借是没有 往看了。
末了 出格式，她要回他们成皆的分公司（真正在往看其他的旅店 往了），我便帮她找了一个车支她走了。
第两天挨 电话扣问 她思索 的咋样了？她借是讲太贵，借把集会 会议室的价格杀到了本价的三分之一，简直把我气的没有 成了，感到熏染她真是有面太过 了。我只能讲帮她背收导申请一下，然后便挂电话了。
当时 心情 好 到了极面，客户各式杀价，眼看那一单便要黄了！那类环境 我该如何 夺取 呢？要放弃 吗？我内心 冒出一个果断 的答案 ：只要确认了客户有需供，那我尽对没有 会放弃 ！
挂电话后我绞尽脑汁 的思虑了起去，对圆一个劲的跟我讲价格，让我感到熏染很被动，我得念个体例化被动为自动才止。别的，客户已下狠足砍价，如果 我暗示过于心慢，反而会让自己处于被动的状态 。果此，我筹算用以退为进的战略。
我给她收了条短疑畴昔，内容是：X姐好！我给您的价格真的已经是 最低价了。如果 您觉得 太贵而出有选择我们旅店 ，也无妨的。我跟您打仗 了一天非常敬佩 您的才调，我甘心 做您的旅店 照料，您正在选择旅店 进程 中，有甚么 要咨询的标题 成绩，虽然去问我，我包管当好您的照料。集会 会议时期，需供我小我帮手的，虽然讲，我必定尽齐力供给帮手。
过了一会女，对圆回问 短疑：感开冲动！
我念，我们旅店 借是很有下风的，对圆的反响反应，大概只是一种构战战略。虽然，其他旅店 也有他们的开做力，也没有 消弭她考查的进程 当选 中其他旅店 。当时 分我俄然念到一招，大概能戳中她的痛面！
我坐马又给她回了一条短疑：X姐，您考查其他旅店 时必定特地 寄看一面，切切 确保旅店 的硬件战办事可以或许 大概跟上去！万一把培训弄砸了，怕除夜家把任务 回咎于您啊。您本去念替公司省钱，可吃出吃好，睡出睡好，末了 除夜家会怪谁？大要为公司省钱了，但除夜家纷歧定会收阿谁 情啊！省阿谁 钱，有风险呀，而且那也肯定 能给您古迹 减分呢。
短疑收畴昔，对圆出有回问 。但到了清晨 ，她挨 去了电话，讲考查了几家旅店 ，确切 是我们的设备 也办事要好一些。然后也出有再讲价格的事，直接正在我哪里 下订单了！
总结：做收卖，只要确认了客户有需供，那么永远 皆没有 要讲放弃 ！
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